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    如何经营好一个文具店

    2012-3-20 20:27| 评论: 0

      现有的文化用品市场远不及其他门类如小商品、服装、汽车、副食品等专业市场繁荣,一些早期创办的如杭州庆春路文化用品市场、杭州体育文化用品市场、温州礼品城、温州瓯南礼品城等文化用品市场生意显现出清淡,一些地方的相关人士大多给予婉拒。

      作为照明和点缀节庆气氛的蜡烛,国内不少生产企业试图在外观、颜色等方面有所突破,而河南一家生产企业却对蜡烛生产工艺进行改良,在蜡烛配方时添加环保香精,当点燃蜡烛带来光明的同时,阵阵幽香伴随着蜡烛的燃烧释放在空气中,办公文具行业目前竞争并不大,国外的大型办公用品公司还没有深入中国市场,因此本土公司还有较大发展空间。

      首先应该确定自己是以文具类的产品为主,还是以办公用品为主。定位好自己的主要客户群。

      选址:如靠近学校或者大型写字楼附近。这点十分重要,尤其是群体行为很强的消费者,如学生,如果和校方搞好关系,多搞些团购之类的,即使是写字楼,也要各公司里的相应负责人搞好关系。如何选址:那么选址方面也很重要,一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。如果创业者对文具店没有长远规划,也没有往经销商或供应商发展的想法,最好在中小学附近找一个15~25平方米大小的店面,租金在500~800元以内;反之,则可在商业中心找一间30平方米大小的店面,租金控制在1200元以内。文具有相对固定的消费群体,以办公室职员和学生消费居多,这类人群拥有极强的消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具的款式和品质,并且有持续购买力。因此,选址时不必刻意强调人流量大,附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要,只要有学校或商务楼为依托即可。同时,避开闹市店铺,反而可以为经营带来更大的发展空间,降低经营风险。

      营销:单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强,可以适当的时候开一下社区网上商店,对于学生类的顾客,可以开展积分销售或者其他方式。具体办法待定。有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是,陌生拜访附近学校和商务楼,发放DM单或名片,让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片须印上“量大从优,10元起免费送货”的字样,因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商,一旦有了接触,就有达成长期合作的可能。吸引客户是关键,为了吸引流动顾客的眼球,可以将店招设置得显眼一些,还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上,标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式,文具店也可以依样画葫芦,使整个小店“活”起来。

      陈列:文具店经营的品种比较多,容易给人杂乱的感觉,因此产品分类陈列就十分关键。比如 分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类,划分不同的区域集中陈列,每一大类里 面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客,标价牌固定在第一件商品下端,作 为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。 此外,产品陈列位置符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的推销 区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

      店面装修:装修方面不需要太过于突出,只要干净,看起来很整齐就可以了,而且在开业后还可以做一些活动,比如:办会员卡打折,积分卡免费送文具等等。现在做生意不要在乎那些小钱,要把目光放长远,特别在产品方面,一定要那些很新颖,最好是卡通方面的,孩子们很是喜欢,最好是找自己的亲戚或者朋友家的孩子给你做参谋,就事半功倍了。

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