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    开文具店的经营策略

    2012-3-10 15:53| 评论: 0

      一 好的策略要长期执行下去  

      积分计划虽然取得了很好的效果,我们还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元,送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快,采购员走了,他不会教接手的人说:在哪个地方买东西有礼品,有购物卡。我想换了你也不会这样做。

      二、进货渠道

      于是,我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手,给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。

      三、市场策略很重要

      接下来,我们打出了降价的口号,人流多了一些。可惜好景不长,2天后。旁边2家店也进行了大降价,而且比我们的还便宜。我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场,我们要放弃学生的生意,专门做写字楼的生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不、通过研究,我们制定了计划,凡是单位采购的,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多的购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿的嫌疑。 如果不这样做,别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道,酒香也怕巷子深啊。我们总不能去别人的店门口拉客吧!

      四、如何执行才是最关键的

      此时,一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法,但是怎么去挂呢?” 如果还是采用老办法,把广告往门口一贴,或是在门口派单,岂非又让旁边的2家店跟进,使我们的新计划失去效果了?刚刚开始就让保安发现了,给赶了出来。我们又招聘了2个业务员,让他们按照黄页给附近的公司打电话,可是多数人一听到是推销的,连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天,由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候,我们没招了。

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